中國時報【(本文由RE紅包創辦人林翊忠口述,記者黃琮淵整理)】沒有人不喜歡錢,現今當道的共享經濟,來自於將自己閒置的物產,經由科技的幫助,開拓本業以外的收入發展而成;近來出現個非常有趣的名詞,叫「裂變行銷」,業者也是抓緊消費者心理,提供消費者經由完成特定行為可獲得獎勵,而在市場上大行其道。共享經濟與裂變行銷的興起,關鍵點在於,讓原本沒有經濟價值的行為,經由特定平台的媒合,變成有實質價值的行為,並讓參與其中的人都能獲得合理的資源。近期許多紅利回饋App在市場上崛起,其主要助力之一,靠的正是裂變行銷。裂變行銷首先要培養的是「種子用戶」。所以我常說:「這是一個打群架的時代」,簡而言之,裂變行銷進行的方式就是用一群人的力量,共同推廣一個目標,然後大家都可以獲得獎勵,再重複進行這樣行為,擴張成為更大的基數。但要找到誰來幫忙打群架?我認為這是裂變行銷成敗最關鍵的決定因素。過去業者皆大打補貼戰,誰的給的錢多,消費者就向進靠攏,業者已經很難再依靠消費者忠誠度下去做市場營銷規劃,所以我認為,用消費者當作裂變行銷的種子是一件很冒險的。由平台合作的店家擔任種子,並建立一套商業模式,讓店家在齊心協力推廣平台時,經由店家所推廣加入平台的會員所產生的利益,店家得以與平台共享,並且這是永續性的利益,這可以說是裂變行銷的再進化,我們不再拘泥於一次性的獎勵,而是邀請大家共同為平台打拚榮景,並永遠共享這片榮景。用更簡單說法,裂變行銷有兩個重點,一是找到願意幫忙打群架的人,二則為給這些人分配合理資源,讓種子與平台能夠產生情感上的連結,畢竟打群架不是只靠提供資源,還得知道他們要什麼,才能為其創造附加價值,才能吸引他們繼續留在平台,延續競爭力。


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